Dacă ai o companie de producție, probabil ai investit în utilaje, ai optimizat procese și ai încercat să produci mai eficient. Cu toate acestea, poate ai observat că marjele sunt tot mai greu de apărat, concurența este din ce în ce mai puternică, iar diferențierea devine tot mai dificilă.
Realitatea este că un produs bun nu mai reprezintă un avantaj competitiv. Este doar condiția minimă pentru a intra în joc.
Întrebarea care face diferența este alta: de ce aleg clienții un anumit producător atunci când există zeci de alternative similare?
Aceasta a fost și întrebarea în jurul căreia s-au construit discuțiile din cadrul ediției Secretele Antreprenorului de Succes – Iași 2026, dedicată industriei de producție.
Deși invitații au venit din domenii foarte diferite – industrie alimentară, marketing, digitalizare, finanțare, fiscalitate și consultanță –, concluziile lor s-au completat surprinzător de bine.
Prima idee a venit din experiența Alinei Donici, cofondatoarea Artesana. Povestea companiei demonstrează că un brand nu se construiește printr-o campanie de marketing, ci prin sute de decizii consecvente, luate în fiecare zi. Într-o piață dominată de competitori internaționali, Artesana a ales să nu facă compromisuri privind calitatea și să construiască încredere înainte de a construi notorietate.
„Noi, românii, nu avem cu nimic mai puțin decât ceilalți.”
Această idee a fost continuată firesc de Valentin Bolboacă (Klain). Dacă produsul este baza, brandul este ceea ce îl face memorabil. În opinia sa, multe companii investesc masiv în producție, dar prea puțin în modul în care sunt percepute de piață.
„Nu mai contează atât de mult să fii cel mai bun, ci contează să fii primul în mintea utilizatorului final.”
Cu alte cuvinte, marketingul nu este despre promovare. Este despre poziționare. Despre înțelegerea clientului. Despre valoarea pe care acesta o percepe înainte chiar de a cumpăra produsul.
Dar promisiunea făcută prin brand trebuie susținută și în interiorul companiei.
De aceea, discuția a ajuns firesc la tehnologie. Valeriu Filip (FGO) a arătat cum inteligența artificială poate transforma datele companiei în răspunsuri utile pentru antreprenori. Bogdan Gherghe (Blacksys) a explicat că procesele digitale nu înseamnă doar eficiență, ci reducerea erorilor și o mai bună coordonare între departamente. Iar Eduard Stoica (TNT Computers) a sintetizat această idee într-o propoziție simplă:
„Deciziile se iau înainte, nu după.”
Într-o perioadă în care viteza de reacție face diferența, informația devine la fel de importantă ca utilajele din fabrică.
Totuși, nici tehnologia nu poate compensa lipsa oamenilor potriviți.
Alexandru Oprea (CREFOP) a mutat atenția către un subiect tot mai prezent în companiile de producție: brandul de angajator. În opinia sa, organizațiile care oferă predictibilitate, oportunități de dezvoltare și respect față de oameni își construiesc un avantaj competitiv greu de copiat.
Creșterea nu se oprește însă la poarta fabricii.
Tiberiu Stroe (Exim Banca Românească) a explicat că exportul nu reprezintă doar o oportunitate de a vinde mai mult, ci și o modalitate de validare a competitivității unui brand.
„Fără export este foarte greu să faci un brand relevant.”
În același timp, Gabriel Biriș (Biriș Goran) a reamintit că nici cele mai bune strategii de dezvoltare nu pot ignora cadrul fiscal și nevoia de predictibilitate, iar Cezar Gumeni (Cake Expert) a subliniat unul dintre avantajele pe care companiile mici îl au încă: agilitatea și capacitatea de a se adapta rapid la schimbările pieței.
Dar poate cea mai importantă concluzie nu a venit dintr-o singură prezentare, ci din dialogul dintre antreprenorii invitați în panelul dedicat viitorului producției românești.
Daniel Donici (Artesana), Tiberiu Stoian (Exonia), Dan Schipor (Daris Consulting), Elena Birtoc (Arbore by Carol Woodworks) și Cătălin Rață (Logarithmic) au privit aceeași provocare din perspective diferite. Unii produc alimente, alții ambalaje, mobilier, oferă consultanță sau dezvoltă soluții de marketing și tehnologie. Cu toate acestea, concluziile lor au fost surprinzător de asemănătoare.
Nu mai este suficient să ai o fabrică performantă. Nu mai este suficient să investești în utilaje. Nu mai este suficient nici să ai un produs foarte bun.
Valoarea apare atunci când toate piesele funcționează împreună: produsul, brandul, marketingul, procesele, oamenii, tehnologia și capacitatea companiei de a înțelege ce apreciază cu adevărat clientul.
Așa cum a remarcat Dan Schipor, investiția într-o fabrică trebuie însoțită de investiții la fel de serioase în competențele care transformă un produs într-un succes comercial. La rândul lor, Daniel Donici și Tiberiu Stoian au arătat că inovația și diferențierea continuă sunt cele care permit unui producător român să concureze pe piețele internaționale, în timp ce Elena Birtoc și Cătălin Rață au subliniat importanța colaborării, a încrederii și a utilizării inteligente a datelor pentru dezvoltarea unei afaceri sustenabile.
Articolul nu putea avea o concluzie mai potrivită decât dialogul de final cu Marius Alexe, antreprenor și investitor. Dincolo de toate instrumentele discutate pe parcursul zilei, acesta a readus conversația la omul care ia deciziile.
„Cel mai mare risc este să nu îți asumi niciun risc.”
Poate că aceasta este și concluzia care leagă toate ideile discutate la Iași.
Brandul, tehnologia, marketingul, exportul, oamenii sau fiscalitatea nu sunt soluții separate. Ele fac parte din același proces prin care o companie încetează să mai concureze doar prin preț și începe să creeze valoare.
Iar într-o piață în care produsele seamănă tot mai mult între ele, aceasta ar putea fi cea mai importantă decizie pe care o poate lua un producător român.
Ce urmează
Seria „Secretele Antreprenorului de Succes” continuă cu ediția dedicată producției, la Timișoara.
Detalii și înscriere: https://immclub.ro/evenimente/sas-2026-timisoara/
Transformarea producției românești într-un sector mai competitiv nu se poate face fără un ecosistem de companii care contribuie, fiecare din domeniul său, la dezvoltarea mediului de afaceri. Ediția de la Iași a fost susținută de Exim Banca Românească, Benvenuti, Puratos România, Blacksys, TNT Computers, FGO, Klain, Biriș Goran, TargetWeb, CREFOP, Arbore by Carol Woodworks, Pluxee, SMARTreports, Bridge-to-Information, Arnia Hotel și Tactiq, organizații care, prin expertiza și soluțiile pe care le oferă, sprijină dezvoltarea companiilor românești.
Concluziile și ideile prezentate pe scena Secretele Antreprenorului de Succes – Iași 2026 au ajuns mai departe în comunitatea de business și prin implicarea partenerilor media Contzilla, Transilvania Business și Curs de Guvernare, precum și a partenerului de promovare Fabricat în RO, contribuind la extinderea dialogului despre viitorul producției românești dincolo de sala de conferință.
Despre IMM Club
IMM Club este o comunitate care aduce împreună antreprenori, manageri și specialiști pentru a facilita schimbul de informații, experiență și colaborare. Prin conferințe, proiecte editoriale și inițiative dedicate mediului de afaceri, IMM Club creează contexte în care ideile se transformă în acțiune și parteneriate, iar experiențele practice devin resurse utile pentru dezvoltarea companiilor românești.
Informații și resurse: immclub.ro
