Vanzarea cu discount este o practica frecvent utilizata de entitatile economice pentru stimularea cererii, fidelizarea clientilor sau lichidarea stocurilor.
In practica, se intalnesc mai multe forme de discount, cu tratament contabil distinct:
- Reducerile comerciale acordate la momentul vanzarii (discount pe factura);
- Reducerile comerciale acordate ulterior facturarii (rabaturi, remize);
- Sconturile financiare (pentru plata anticipata sau la termen scurt)
Avantaje in acordarea de discounturi
- Crește rapid vanzarile și rotatia stocurilor.
- Atrage clienti noi.
- Ajuta la lansarea de produse sau la curatarea stocurilor vechi.
Riscuri
- Erodeaza marja de profit.
- Poate afecta perceptia valorii brandului daca este folosit frecvent.
- Creeaza dependenta de promotii.
Reguli contabile (O 1802/2014):
- Atunci cand vanzarea de produse și acordarea reducerii comerciale sunt tratate impreuna, reducerile comerciale acordate ulterior facturarii ajusteaza veniturile din vanzare.
- Reducerile comerciale acordate ulterior facturarii, indiferent de perioada la care se refera, se evidentiaza distinct in contabilitate (contul 709 “Reduceri comerciale acordate”), pe seama conturilor de terti.
- In cazul in care reducerile comerciale reprezinta evenimente ulterioare datei bilantului care conduc la ajustarea situatiilor financiare anuale, acestea se inregistreaza la data bilantului in contul 408 “Furnizori – facturi nesosite”, respectiv contul 418 “Clienti – facturi de intocmit”, și se reflecta in situatiile financiare ale exercitiului pentru care se face raportarea, pe baza documentelor justificative. Reducerile care urmeaza a fi primite, inregistrate la data bilantului in contul 408 “Furnizori – facturi nesosite”, corecteaza costul stocurilor la care se refera, daca acestea mai sunt in gestiune.
In SmartBill Facturare si Gestiune utilizatorii pot urmari in orice moment care este valoarea discountului acordat pentru vanzarile efectuate si in baza analizei indicatorilor antreprenorii pot lua deciziile potrivite.
In sectiunea de Rapoarte – informatia este structurata pe categorii :
- Gestiunea incasarilor si platilor
- Analiza vanzarilor si achizitiilor
- Gestiunea stocului
In sectiunea Analiza vanzarilor si achizitiilor se regaseste raportul Vanzari pe produse.
In acest raport sunt prezentate informatiile financiare privind vanzarile efectuate – valoare inainte de discount, valoarea discountului si valoarea dupa aplicarea discountului.
Un astfel de raport este foarte util din perspectiva manageriala deoarece:
- Evidentiaza impactul discounturilor asupra cifrei de afaceri și marjei de profit.
- Permite analiza eficientei politicilor comerciale (discounturi pe clienti, produse, canale de vanzare).
- Ajuta managementul sa identifice zonele unde discounturile sunt excesive sau, dimpotriva, insuficiente
Important!
In stabilirea politicii de discount trebuie sa se tina cont de urmatoarele aspecte:
- Pretul „initial” trebuie sa fie real și verificabil.
- Reducerile trebuie comunicate clar (durata, conditii).
- Facturarea reflecta pretul redus; TVA se aplica la pretul final.
